2024年10月22-25日，作为世界安防产业发展的风向标和晴雨表、国家公共安全产品的竞技场和检阅台的2024第十七届中国国际社会公共安全产品博览会暨智能与安全产业发展大会即将盛大开幕！
事实上，近年来国内安防企业不断向“机会多、市场大”的国际市场冲击。其中，很重要的手段之一就是依托展会沟通交流、贸易对接平台作用，实现海外订单和业务量的增长。让人惊喜的是，现阶段，海外安防买家来华观展或中国安防企业出海参展均表现出极大热情。
据2024安博会主办方中国安全防范产品行业协会相关负责人介绍，2024安博会一大亮点就是邀约了新加坡、泰国、巴西、阿联酋、印度、俄罗斯等国家的协会组织来华参加展会，并开展贸易对接，助力国内安防企业出海。
1、泰国安防协会来华参展、洽谈贸易
近年来，随着泰国市场经济的快速发展，工业化、城市化进程的不断加快，泰国安防行业发展迅速，对安防设备及系统的应用需求大幅上涨。
为进一步帮助国内安防厂商了解泰国安防行业发展情况，2024安博会期间举办的2024中国安防国际论坛特意邀请了泰国安防协会会长杨艳峰作“2024年泰国安防行业发展状况”主题演讲，杨艳峰会长将围绕泰国安防产业发展现状和未来发展前景、安防设备及系统需求和进口情况、公共安全服务投入和安防基础设施建设情况以及海外安防企业投资管理等情况进行深刻解读，为中国安防企业了解泰国安防市场规模、市场环境、竞争格局、产品需求和当地法律法规、人文环境以及地缘政治等方面情况提供详细信息，助力中国安防企业挖掘泰国市场。同时，展会期间，该协会还将组织一批政府、企事业单位采购商、经销商来华洽谈贸易。
值得期待的是，2024安博会随着泰国买家团的到来，势必会掀起海外采购浪潮。广大参展企业要做好功课、提前准备，以便“开门笑迎八方来客，抬头喜纳四海财源。”
2、泰国安防市场不容忽视
东南亚自古以来就是“海上丝绸之路”的重要枢纽，中国也一直视东盟为周边外交优先方向和高质量共建“一带一路”的重点地区。如今，东南亚的商业生态正在不断成熟。这其中，泰国作为东南亚地区第二大经济体成为国内安防厂商出海的竞争新阵地。值得注意的是，中泰在今年3月正式迈入“免签”时代，将为国内企业出海泰国提供更多便利。
相关数据显示，2023年泰国的安防市场价值达到2.2亿美元，同比增长25%。预计到2025年，这一数字将增长至3.5亿美元，视频监控仍是泰国安防市场中最大的细分领域，占市场份额超过60%。根《2023年泰国安防行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》显示，在需求端，近年来，随着市场经济的快速发展，以及“安全城市”“平安乡镇工程”等项目的加速推进和国家安全意识的高涨，泰国国内对安防设备及系统的安装需求大量释放。其中，根据曼谷的“安全城市”计划，目前泰国曼谷已经成功安装了超100万支的视频监控，并且预计在未来仍将维持10万支/年的增长速度。除此之外，泰国政府对高铁等交通基础设施项目和城市安全相关政府项目的推进，以及商业领域应用的不断扩维，也在很大程度上刺激了安防行业的发展势头。
在供应端，目前泰国安防设备及系统的应用需求仍高度依赖进口，中国则为其主要进口来源地。根据阿里国际站统计的数据显示，在2023年1-6月，中国安防设备及系统的主要出口地区为亚洲和欧洲，分别占据着40%和30%的比重。其中，泰国是中国安防设备及系统出口亚洲的主要市场。
此外，随着电商崛起和人口红利，泰国安防市场规模不断攀升，当前，泰国电商平台已成为消费类摄像头的主战场，线上电商销售也成为厂商的重要增长点。
3、谋划布局，掘金泰国
值得注意的是，相比新加坡、菲律宾、马来西亚这些以英语为主的东南亚市场，泰国是小语种国家，需要本土语言支持，语言障碍更具挑战性。
同时，海外市场的本土化建设是重中之重，其节奏和形式均考验着企业的谋篇布局能力。
如何在泰国市场的成功布局和长远发展？慧聪网曾撰文提出了市场考察——营销渠道——本土化三步走，具体而言分为以下几个阶段：
1. 萌芽
国安防企业在进入泰国市场之前，应做好市场洞察。深入当地了解泰国安防市场，包括市场规模、竞争格局、主要客户群体、产品需求等。
2. 探索
借助在泰国有渠道和资源优势的合作伙伴，搭建当地营销渠道（线上&线下），快速进入泰国市场。
3. 加速
参加当地展会，展会作为了解当地安防市场、寻找潜在客户、推广产品和服务的重要平台可提高企业知名度、拓展市场渠道。
4. 突破
搭建当地线下展厅，搭建特色场景，以应用场景推进销售，快人一步，在贸易源头截取客户订单资源。
5. 升级
中国安防企业要加强本地化服务，包括提供中文和泰文两种语言的产品说明书和售后服务，以及聘请泰国本地员工提供技术支持和售后服务。
需要说明的是，2024安博会期间，中国安防企业面对来华的泰国买家，要提前做好英文、泰文宣传彩页并配备专业讲解员，以充足的准备迎接商机。
关于泰国安防协会
提到泰国安防市场，不得不提该国安防市场的主要管理部门之一——泰国安防协会。泰国安防协会简称(TSA)，于2012年 4月 26日年创立，自协会创立以来规模不断扩大，影响力不断增加。这是因为协会是秉着聚集所有安防行业的营业者，使安防行业达到全国一致的标准，研究新科技，提高泰国安防产品在东盟影响力的宗旨而创立的。经过不懈努力，泰国安防协会(TSA)在2016年获得社团组织的金狮奖。
泰国安防协会(TSA)截止目前已有300多名会员，分别在泰国安防产品批发、工程、开发等各大领域发挥着领军人物作用。涉及业内指纹生物识别系统、监控系统、酒店系统、保全系统、RFID系统、通道系统、道闸系统、伸缩门、门禁系统等上千种安防产品，并秉着合同共赢、共同前进的宗旨与中国大陆、台湾、香港、印度、马来西亚、新加坡多次进行联谊活动，致力于推进整个泰国安防产业的快速发展，因此泰国安防协会在提升泰国整个安防行业的价值上发挥着重要作用。
