从家庭安防到宠物看护，从婴儿监护到远程查看，监控摄像头已从专业安防设备转变为消费级刚需产品。高像素、AI大模型、4G、毫米波雷达等技术的引入，让监控摄像头的应用场景不断深化；中高端产品份额增长、付费订阅模式兴起，更标志着行业进入高质量发展新阶段。
刚需稳固：销量稳增背后的市场转型
中国消费级监控摄像头的“刚需”属性持续凸显，市场已进入“量稳质升”的发展阶段。2024年销量5349万套，同比微增0.2%；2025上半年出货2359.2万台，同比增长3.1%，增速放缓并非需求减弱，而是市场从“刚需普及”向“品质升级”的理性转型。
这种转型最直观的体现是产品均价的持续上扬——2025年8月线上市场均价达229元，实现连续7个月环比增长，400元及以上中高端产品量额增幅均超三位数，600元以上价位段在传统电商中零售额同比激增167%，彻底打破此前“低价走量”的竞争格局，证明消费者愿为“更优质的监控体验”买单，刚需正从“有就行”向“好才用”升级。
产品技术迭代是夯实刚需的核心支撑。高像素产品加速普及，2025年8月传统电商中800万像素摄像头量额占比分别达17.24%、18.37%，清晰画质满足用户对细节监控的需求；AI技术深度融入，跌倒监测、婴儿监测功能量额占比提升，人形检测、宠物识别等算法让设备从“被动录像”变为“主动预警”；“无网”功能成为新刚需，支持4G/5G的摄像头解决了户外、无宽带场景的监控需求，普联等品牌聚焦4G摄像头，进一步拓宽刚需覆盖范围。
应用场景拓展则让刚需更“立体”。除传统家庭安防外，宠物看护成为细分刚需，海雀等品牌的宠物摄像头可自动记录宠物动态，深受养宠人群青睐；婴儿监护场景中，具备哭声识别、体温监测的摄像头成为年轻父母首选；户外场景如庭院、车库监控，推动4G摄像头需求增长。这些场景化创新，让监控摄像头从单一安防工具，转变为覆盖家庭生活多维度的“智能管家”，刚需场景的延伸也为市场注入持续增长动力。
价值破局：品牌与渠道的差异化竞争
“刚需”风暴下，品牌竞争正以“差异化”推动价值升级，呈现“头部集聚、渠道分化”的双重格局。2025上半年，Top5厂商合计份额环比上升，品牌集中度持续提升，头部品牌通过技术与渠道优势巩固刚需市场。
萤石凭借完善的产品线与渠道布局，在小米的线上冲击下仍以25.4%的市场份额稳居榜首，其高清产品在200元以上中高端市场优势明显，未来还将发力蓝海大模型，让刚需产品兼具“安防+智能”价值；小米依托电商渠道优势，2025上半年在电商渠道占据26.8%份额，同比提升5.8%，通过800万像素新品向中高端转型，且新品迭代速度快于友商，借助流量与价格策略，让更多用户享受到高性价比的刚需产品。
中小品牌则通过“细分刚需”实现突围。乔安聚焦性价比，在150元以下价格段份额超20%，主攻低线城市“基础监控刚需”，同时推出高清机型满足不同需求；海雀凭借鸿蒙生态实现差异化，智能交互体验突出，线上市场份额稳步提升至7.6%，精准对接“智能交互刚需”人群；普联依托家居生态优势，以“安防+智能”协同价值触达家庭用户，满足“全屋智能联动”的进阶刚需。这种“头部做高端刚需、中小做细分刚需”的格局，让市场供给更贴合用户需求，推动整体价值提升。
渠道分化则让刚需产品“精准触达”用户。传统电商（如京东、天猫）仍是中高端刚需产品的主阵地，2025年8月零售量同比增长3%，零售额增长24%，600元以上价位段增长显著，适配追求品质的用户；内容电商（如抖音、快手）成为刚需增量核心，8月零售量同比增长52%，零售额增长74%，200-249元、400-499元价格段量额增幅超200%，既满足大众基础刚需，也承接中高端产品推广。
不同渠道的用户偏好差异，促使品牌调整策略——萤石、小米全渠道覆盖，乔安、海雀在优势渠道集中发力，让刚需产品更高效地触达目标用户。
长期增长：订阅模式打开刚需价值空间
随着硬件刚需市场趋于饱和，“硬件+云服务订阅”的商业模式正成为刚需价值升级的新引擎，为行业打开长期增长空间。2025年中国家用智能视觉产品市场预计保持21%的年复合增长率，其中云服务订阅是重要驱动力，头部品牌如萤石、乐橙通过“硬件+云存储”捆绑销售，部分型号用户订阅率超30%，订阅收入占比逐步提升，预计2025年将突破行业总营收的25%。
订阅服务内容呈现“基础+增值”的分层格局。基础服务以7天滚动云存储为主，均价15-30元/月，搭配AI人形检测推送，满足用户远程查看、异常预警的核心需求；增值服务则提供30天超长存储（50-80元/月）、多设备联动管理、家庭共享权限等，针对多摄像头用户或高安全需求用户；部分厂商推出差异化方案，如海康威视的“终身免流量”硬件+订阅组合，降低用户长期使用成本，提升订阅意愿。这种分层模式既覆盖大众用户，也能满足高净值用户的个性化需求，推动订阅渗透率持续提升。
用户接受度与痛点并存，推动订阅模式不断优化。年轻家庭对云服务的接受度较高，远程实时查看、数据安全存储的便捷性成为核心吸引力，尤其是双职工家庭，通过云存储可随时回看家中老人、孩子或宠物的状态；但争议同样存在，部分用户认为“硬件成本+订阅费用”叠加过高，更倾向选择本地存储方案。为此，品牌通过价格策略降低门槛，小米、TP-LINK等推出9.9元/月的基础订阅套餐，专业安防品牌则聚焦高净值用户提供定制化安防服务包，平衡“性价比”与“价值感”。
未来，订阅模式将向“智能服务+生态联动”升级。随着AI算法迭代，订阅服务将新增“智能预警+保险理赔”等功能，例如跌倒监测触发后自动联系急救机构，家庭财产受损可凭监控数据申请保险赔付；同时，云服务将与智能家居生态深度融合，摄像头作为视觉入口，联动门锁、灯光、报警器等设备，实现“异常情况自动触发安防联动”，提升家庭整体安全性。这种从“存储服务”到“智能生态服务”的升级，将进一步打开订阅模式的增长空间，成为行业长期发展的核心竞争力。
